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【機械】河北飛翔壓瓦機械制造有限公司


公司是如何成立的? 

河北飛翔壓瓦機械制造有限公司公司成立于2007年,是中國北方地區實力和技術力量很強的壓瓦機械生產公司。專業生產彩鋼壓型設備、建筑墻鋼結構專用c/z鋼設備、仿古琉璃瓦設備、樓房承重板生產線、復合板生產線、高速護欄設備等分鐘型號冷軋、冷彎成型全自動生產設備等。

行業背景

從國內目前的壓瓦機銷售市場來看,銷售地區都比較分散,市場都是比較大眾化的特點。到了淡季的時候,常常會讓各個廠家感到無從下手,對市場的競爭狀態也是覺得不如從前。雖說現在很多行業都開始走電子商務之路——網絡營銷,但因為找不到合適的推廣渠道而無從下手。在中國壓瓦機機械工業聯合會近日召開的四屆二次會員大會上,中機聯執行副會長蔡惟慈對2015年機械工業主要經濟指標作出了新預測。他說:“2010年機械工業產銷增長速度預計可達15%,利潤增長速度預計可達10%,出口創匯增速預計可達15%”。2015年的機械工業行業應該是節節高,讓我們來共同見證。我們現在需要的是,把市場細分,從準確的客戶分析、市場分析、地域的分析來精準的尋找目標客戶群。

”我們的開始并不是在一個好的時期:2008年經濟危機的爆發,致使我們市場的發展跌落了5倍。市場對壓瓦機的需求與購買力極速下降。但這卻也是一個正向的時期。客戶開始計算金錢,懂得了壓瓦機本該帶來利潤。同時我們把眼光放遠國外,從全球市場來看,我們的產品還是有需求量的。這段期間多數企業削減人員或破產,我們卻始終有信心發展。“

如何收獲第一位客戶? 

“起初我們嘗試使用所有可以為我們引來客戶的渠道:雜志、郵件推送、展會。但很快反應過來,其實我們需要的是更精準的渠道。”

“之后便開始與成功易合作嗎?”

“是的,起初我們對成功易產品很少關注,后來明白過來,原來其實成功易的渠道覆蓋面和推廣效果要遠遠高于我們原來的推廣方式。合作半個月后,我們收到的詢盤量明顯多了起來,這對我們來說非常重要。當前近60%的客戶是通過成功易帶給我們的。除此之外,成功易也是非常移動靈活的。例如,我們會針對一些特定地區進行多種多樣促銷活動,或者跟我們的客戶進行線上互動,所以成功易的展示廣告和社區營銷對我們來說就非常重要。再比如我們經常要去各地參加展會,我們也會在線上社交媒體平臺告知我們的客戶。我們使用成功易的主要目標,就是獲取海外客戶的來電和咨詢。

如何評判廣告投放效果?

由于我們產品的特殊性,不像普通網店可以直接在網站上訂購。成功易團隊能有效幫助我們檢查網站的正常運行。我們會查看訪問用戶的行為路徑,觀看點擊熱力圖。憑借這些數據來優化我們的網站。90%的客戶一般會先通過郵件咨詢我們,而我們使用成功易的主要目標,也是為了獲得客戶的詢盤。

通過哪些參數來評判廣告的投放效果?

“我們有自己的評判關鍵指數:收獲每位客戶的成本與收獲客戶的數量。之后將這些指數與這些客戶購買產品的成本結合,來計算投資回報率。如今營銷預算中的很大一部分我們會放入在線廣告中。這其中的一半金額我們會投入到成功易中來使用。“

”如果將谷歌成功易比作一項簡單的十五,您覺得它像什么?“

”小提琴。如果將小提琴校準精確,那么演奏起來會吸引很多聽眾。“

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