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【鋼管】天津寶來鋼業集團公司


客戶:天津寶來鋼業集團公司
官網

www.baolaipipes.com


行業:鋼管
時間:2014年10月
服務成功易
項目背景

天津寶來鋼業集團公司始建于1991年,地處中國焊管產業基地大邱莊鎮,是以生產高頻直縫焊接鋼管、防腐熱鍍鋅及經營冷熱卷板、帶鋼、建筑材料與國際貿易為主的綜合性企業。從2004年至今連續榮獲“天津市百強企業”。目前搜索引擎不僅影響著4個多億的網民,而且在鋼管的目標消費群體中也有很深刻的影響。因此越來越多鋼管企業借助搜索引擎來對品牌進行口碑宣傳。

營銷困境

一直以來,鋼管行業在塑造品牌知名度上,主要依托展會、企業活動等傳統手段,但網絡營銷的逐漸主成熟正在打破這種定律,網絡渠道對鋼管企業品牌的刻畫和銷量的提高不可小覷。網絡營銷渠道可以提升企業的競爭力,進一步有效提升品牌傳播度和知曉度,突破現有營銷渠道的局限,但目前搜索引擎競爭情況復雜,耗費很大時間和精力;關鍵詞效果不宜把控,廣告效果無法有效監測。

項目目標

成功易的搜索引擎廣告投放策略和投放,旨在通過專業的SEM解決方案,幫助寶來鞏固其在鋼管引領行業風標的地位,在國外網民中樹立良好口碑,擴大市場占有率。包括:

a、擴大關鍵詞覆蓋面,提高搜索用戶的關注度。

b、通過廣告語的撰寫體現品牌文化和產品賣點。

c、以Facebook推廣寶來網站,讓企業多渠道展現。

d、使用關鍵字搜索推廣+網盟推廣兩種形式推廣,達到更好的品牌推廣效果。

解決方案

成功易利用自身擁有的行業顧問資源以及SEM成功實踐經驗,針對寶來的品牌特點,制定并執行了以下SEM投放策略:

關鍵字搜索策略:根據投放數據的分析,不斷改進投放效果,更大限度地覆蓋潛在用戶;根據投放數據積累,及時對關鍵字價值度進行分析,并通過調整提升整體帳戶質量。

自然搜索在搜索引擎中展示的信息是固定的,無法像付費搜索那樣及時傳遞各種信息。

網盟推廣策略:主要通過寶來的受眾分析,選擇下游行業類網站進行投放。

廣告語策略:根據品牌特點、企業優勢和產品定位量身訂造廣告語,使之在吸引用戶的同時強調企業的雄厚實力和品牌理念。

時效調整策略:及時捕捉鋼管及上下游行業信息,針對國外鋼管市場變化、行業淡旺季等影響因素,及時調整投放策略,在確保更大覆蓋率的情況下,實現投放的精準性、定向性和時效性。無形中使推廣成本相對下降。

賬戶創建前,首先收集了鋼管行業和上下游行業的信息,針對寶來的廣告投放目標和受眾特點,合理規劃SEM投放的各環節,如:

為了方便賬戶的管理和優化,以關鍵詞的詞性建立廣告系列:品牌詞、產品通用詞、行業通用詞和各類別網盟系列等。

借助多個關鍵字工具和相關行業搜搜熱門詞擴展關鍵字,推廣關鍵字近500個。在投放過程中不斷判斷關鍵字的價值度,進行篩選。

廣告語撰寫,突出行業優勢和產品定位。

對于廣泛受眾,寶來選擇的主要是門戶類行業網站,旨在引導這部分的用戶成為寶來的潛在客戶,但重點仍然在相關度高的網站上。

針對出口政策、地域性等外在因素,調整關鍵詞投放策略。例如:針對鋼管行業的淡旺季進行預算的調整。

營銷效果

寶來在成功易服務以來,不斷調整優化策略和項目執行,寶來不僅品牌關注度得到提升,而且廣告高成本穩步下降,并趨于穩定可控。寶來在互聯網的品牌展現、傳播、樹立、提升一氣呵成!

市場數據:寶來品牌曝光率、搜索量、排名、品牌知名度上升

客戶數據:在線點擊量上升、轉化上升、成本下降

點擊量增幅大于展現量;提高轉化率的同時,成本下降;在展現量擴大的同時,點擊量得以更大幅度地提升,同時,業務咨詢量顯著提高。

社區詢盤截圖(部分)

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