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【起重】斯力恩索具有限公司(天津永巨國際貿易有限公司)


斯力恩(SLN)索具 —— 唯一進入中國上海世博會民營企業館展覽的企業。

專業生產化纖扁平吊索、圓狀環形吊索、拉緊器、拖帶和其它織帶產品,是國內該行業的領頭企業。于2013年進入國際市場。外貿部負責人王經理講述,公司是如何以每年50%的增長率提高在國外本地市場的銷售。



如何在初期就獲得國外客戶的青睞?

“發展前期通過展會的形式來推廣產品和品牌。但專業展覽會數量畢竟不多 —— 基本上一年一期,參展費用較高。雖然有短期效果,但還是無法維護穩定客戶流量。所以,為了提升在國外市場的銷量,我們決定利用線上推廣的方式進行推廣。成功易給我們的建議是開啟Google關鍵字廣告和Facebook推廣。”

經過多久發現了效果?

“幾乎是立竿見影。在廣告同步上線的第二天,就已經接到巴西客戶的詢盤。而僅僅一個季度之后,我們就完成了當年的南美市場銷售任務額。盡管之前設定的是如此雄心勃勃的目標 —— 每年以40%的增長提高銷量。”

如何設置廣告,使它效果更大化?

“斯力恩在南美市場的戰略目標不僅僅是追求銷售,樹立品牌形象也是不容忽視的任務。故我們在推廣時不止使用了營銷關鍵詞,還相繼采用了品牌詞與產品詞。另外,成功易為我們在Facebook上開通了企業專頁和個人專頁,發布能突出我們品牌的重要消息和活動,并和粉絲積極互動。而且通過這樣的方式,客戶在搜索引擎上搜索到我們的幾率比以前更多了,讓我們鞏固老客戶的同時,還能夠開拓新的客源,使我們從更大程度上獲得了對目標用戶的覆蓋,業績成長自然就看得見。”

如何評估成功易整體帶來的效果?是否還打算繼續使用?

“從我們自己的角度來看:推廣上線后,70%的客戶詢盤都是成功易產品帶來的。目前,我們在多地設立了分公司,近年內計劃在國外一些主要市場設立分部,通過成功易來推廣拓展更大的市場,因為我們確信此渠道還是非常有效的。”

“當然,我們也還是會借助展會來宣傳推廣,不過我們會將成功易產品作為主要推廣渠道。總而言之,我們在南美市場的銷售額以50% — 60%的年增長在上漲。而我們不甘于停留在已取得的成就上,百尺竿頭,更進一步。”

致即將進入國外市場企業的建議

國外客戶在下單之前,通常會先通過Email或電話聯系業務員,來了解商品和購買的細節。這是正常的過程,通常B2B業內在合作開始前會對合作伙伴有一個選擇的考量,溝通具體合作條款,而后做出決策。故為了與國外客戶保持愉快良好的溝通,精通一些小語種的員工也是必不可少的。

Facebook詢盤截圖(部分)
小結

如果您的公司及產品還未被國外客戶所熟知和接受,那務必要考慮產品的丁偉是否能夠迎合市場的需求,并使用精準的本土語言來描述產品優勢。這會有助于提升品牌形象,并對投放市場的挑選上給予正確的方向。對于一個新的市場來說,得到信任才是主要目標。

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