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關鍵詞一:循序漸進
轉型外貿電商的關鍵

向外貿電商轉型,已經越來越成為傳統出口企業的選擇。然而面對一片陌生的領域,想要在其中分一杯羹并不容易。有的企業認為,有一個英文網站,再開展網絡效果,做點兒SEO就算是外貿電商了。其實不然,外貿電商既不是一味砸錢,也不是把信息掛在網上就會收到詢盤。這其中不僅要顧及網站是否符合國外客戶的瀏覽習慣;還有考慮如何能讓客戶更容易地找到你;還有建站過程中是否先分析了國外客戶的需求等等,這些都是需要率先考慮好的問題。外貿電商講究的是穩中有快,循序漸進。從平臺選擇到網站建立,從產品發布再到溝通交流,每一個節點都需要有完善的外貿營銷服務方案。

關鍵詞二:四大環節

一是在產品上,一定要符合目標市場的相關標準。

二是在平臺上,這包括企業自己的獨立網站和選擇推廣的平臺兩個方面;一方面企業要一個自己的獨立網站來面向國外客戶,就像我們平時總說的“官網”,而且該網站的域名、風格、語言都要做到”投其所好“,方便目標市場的客戶”找的著、看得懂、喜歡看“。另一方面,企業需要把自己的網站以及產品掛在一些大的渠道推廣平臺上。這類平臺選擇的標準是必須是目標市場知名度高的平臺,這就像把產品擺在了目標客戶的家門口,相較而言更具競爭優勢。

三是在營銷上,當買家被吸引過來后,重要的就是溝通環節。很多數據都表明,使用客戶的母語來進行溝通,成交幾率大概能提升5—6倍,而75%的外貿客戶母語并不是英語。所以,在外貿營銷環節上,本土化營銷已經成為一種必然。

四是在物流上,如果企業已經擁有一定的經濟實力,可以建立自己的物流鏈。但是對于大部分中小企業來說,解決方法是選擇一家信任度頗高的物流公司長期穩定合作。

關鍵詞三:精準定位

外貿企業想成為成功的外貿電商,必須進行準確定位,從戰略高度進行調控和把握,才能保證電商之路的順利發展。而外貿企業轉型做電商的優劣勢大致體現在如下幾個方面:

【優勢】

專業上,外貿企業整天與產品打交道,對自己的產品和同行對手都會有全面的了解,有利于積累深厚的專業知識和行業資訊。

市場優勢上,外貿企業都是按照國際訂單生產,這些訂單始終都會跟著國外市場情況來走,所以對國外哪種產品暢銷、哪種產品利潤大非常了解。

【劣勢】

理念上,傳統企業對電子商務了解的不多,不知道該如何選擇合適的平臺,往往認為在熱門的平臺上掛著就能有大量詢盤,但效果并不太理想。

語言及人才上,傳統外貿企業往往只開發英語市場,業務員也都是英語業務員,但隨著企業面向的市場越來越廣泛,對小語種外貿人才的需求不斷增加,不過目前小語種業務員比較稀缺,而且培養成本也高。

關鍵詞四:趨勢使然

44.5%的企業目前已是相關電子商務網站的會員,28.7%的企業正考慮在有關網站注冊。為什么外貿電商在近幾年越來越多?

網絡廣告是傳統廣告成本的1/10,卻能產生10倍的銷售數量,這就是網絡的力量,利用電子商務,企業可在全球市場尋找價格優惠的供應商,與供應商信息共享,減少中間環節,這將大大降低企業營銷成本和內部的管理成本。中國市場是亞太電商市場的主力,隨著外貿電商逐漸成為主流,世界境界格局或將隨之改變。


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