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【絲網】定州鑫隆絲網有限公司


關于定州鑫隆絲網有限公司(簡稱“定州鑫隆”)

概況』

· 主營六角網,電焊網,斜方網,不銹鋼網,方眼網,軋花網等。

· 推廣網址:www.xinlongmesh.com

· 定州

目標

· 擴大海外市場的市場占有率

· 找到目標客戶

· 提升品牌知名度,未來成為絲網行業品牌 

方法

· 通過成功易進行海外市場的推廣,采用“社區+搜索”的方式,增加多種產品渠道提高市場份額

· 結合Google AdWords廣告,進行有針對性的投放!

成果

· 提高網站瀏覽量:每日點擊增長五倍

· 詢盤質量高,成交周期縮短,且成單金額比其他平臺高

· 更廣泛的影響力:第一時間吸引海外客戶

背景介紹
定州鑫隆

定州鑫隆注重線上廣告平臺,早在2011年就開始在線上做廣告,并將70%的市場營銷預算花在在線廣告上。雖然如此,在使用成功易之前,定州鑫隆并未嘗試過在線上做進出口業務的廣告,因此海外客戶及海外業務并沒有很好的發展起來。由于行業競爭激烈,定州鑫隆意識到單純依靠傳統的方式來拓展外貿業務比較單一。

解決方案

2013年,定州鑫隆與成功易開始合作。采用保險的“社區+搜索”的方案來進行廣告投放。社區方向上,定州鑫隆選擇的是當下比較流行的商務性平臺Linkedin;搜索方向選擇的是流量入口更大的Google搜索。合作初期,由于市場尚不明確,所以投放初期廣告都是投放到了全球。經過社區優化師和谷歌優化師對賬戶的調整,逐步探索分析潛在市場,確定了目標市場,增加了廣告投放渠道,建立了興趣、再營銷廣告系列,并增加了廣告預算,從而大大增加廣告曝光率。合作三個月以后,詢盤數量和質量顯著提升。

推廣效果

定州鑫隆負責人張經理說:“通過投放成功易,網站流量增加好幾倍,同時詢盤量提高了。月平均詢盤量將近是投放前的五倍。不但如此,詢盤質量也提高了,而且縮短了成交周期,由以前的5—6個月縮短至3—4個月;成單金額也比其他平臺高,大約是其他平臺的兩倍。利用成功易我們觸及到了更多的市場和客戶群體,不但性價比高,還可以利用數據跟蹤提升投資回報率。”在未與成功易合作之前,英文站的平均流量是個位數,后來增加的西語網站更是流量很低,現在網站的日點擊量已經達到上百。

“我們起初對社區營銷的概念還是比較陌生的,公司也沒有專人會操作這個,當時聽取成功易人員的建議也是抱著嘗試的態度。沒想到這個渠道上也能收到不少詢盤,而且也因為這個與客戶的互動更多了。平時我們談單的時候也不像以前那么拘謹沒有話題了。”

成功易產品中的渠道資源都是國際市場上受歡迎的,比一般B2B平臺競爭要小,比較適合我們公司。接下來我們會和成功易繼續合作,加大投放力度,擴大公司在國際上的知名度,提升品牌。”

Linkedin詢盤截圖

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