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【鋼管】滄州恒嘉管道有限公司




"經過我們的粗略統計,成功易帶來的每50個流量中就有1個能轉化為一單生意。"

——滄州恒嘉管道有限公司

企業背景
滄州恒嘉

滄州恒嘉管道有限公司位于河北滄州市鹽山縣,隸屬河北龍潤管道集團。公司主要銷售集團公司和各分公司生產的管道配件產品,經銷各大鋼廠生產的無縫鋼管,直縫鋼管,螺旋鋼管,鍍鋅鋼管,鋼板,帶鋼,閥門等。產品材質汲及:不銹鋼,合金鋼,碳鋼,鈦(Ta2),銅,鋁,蒙乃爾合金,哈氏合金等。

營銷困境

 "我們公司有一支專業的銷售團隊,可是僅靠他們去主動找客戶,能找到的客戶面太窄。我們也參加過展會,但是成本高,效果很一般。"于是,他們開始將互聯網作為企業營銷的重要策略。"現在各個傳統行業都開始通過互聯網來做業務,我們認為借助、互聯網廣闊的天地,能為企業發展找到合適的途徑。""但是近幾年來互聯網平臺很多,如果盲目投資的話風險很大,因此我們希望能找到性價比高的產品。"

解決方案

恒嘉管道公司的谷歌關鍵字廣告旅程開始并不令人愉快,一家不知名的網絡公司主動找上門自薦提供谷歌關鍵字廣告服務。廣告投放伊始很不穩定,廣告經常出現離線的問題,多次致電該公司并為此頭疼不已,效果就更加談不上了。恒嘉管道公司終止了以前的合同,重新在谷歌的正式授權代理商處開立了關鍵字廣告賬戶。

推廣效果

從2012年起,恒嘉管道公司開始與谷歌授權代理商正式合作,起初合作后的三個月,公司網站日流量就增長至28,000多次,詢盤量和業務量都增加了10%左右。網站后臺的流量統計軟件分析數據顯示,谷歌已成為公司網站的流量貢獻者。基于對谷歌的認可下,恒嘉管道開始嘗試成功易產品;保留了搜索領域優勢的同時,把外貿推廣延伸到了海外社交化媒體,并同時在小語種市場上取得了新的高度。

營銷小結

優質的推廣效果讓恒嘉管道公司開始改變營銷投資策略。傳統的展會預算已經大大削減。"經過我們的粗略統計,現在成功易帶來的每50個流量中就有1個能轉化為一單生意"。可見是高質量流量讓恒嘉管道公司改變了營銷策略。

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