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【閥門】天津富賽克流體控制設備有限公司

引文

“我公司從2013年初開始與成功易建立合作關系,雙方一直保持著互利共贏的合作宗旨。從剛開始我們的市場集中在少數幾個歐洲國家,目前富賽克的海外市場拓展到美國、英國、德國、法國、西班牙等國家。為了提供更好的本土化服務,開拓國際市場,我公司已經針對目前的重點市場設有專門的語言版本的企業網站和社區專頁。成功易的推廣服務、多語言多平臺服務讓我公司在營銷成本上逐漸降低,轉化率越來越高。”

——富賽克總經理 范總

客戶背景

富賽克成立于2002年初,是一家集設計研發、生產制造、營銷服務于一體的高端閥門系列產品制造公司,是中國北方較大的閥門制造公司。富賽克作為具有規模和生產經驗的閥門供貨商,自成立以來一直專注于高端閥門的生產和相關技術的研發,贏得了廣大客戶的美譽。

域名:en.fskflow.com

機遇與挑戰

隨著越來越多的中國企業放眼全球,中國的傳統生產企業也迎來了發展壯大的大好機遇。為了順利幫助出口企業通過跨境電商走向海外市場,并提升海外的銷售范圍以及提升更多的銷售機會,出口生產企業面臨著如何與全球買家順暢溝通,并針對目標市場做到精準營銷,持續搶占先機等全方位解決方案的挑戰。

解決方案

富賽克從2013年便選擇了與成功易建立海外推廣合作關系。合作期間,富賽克的海外出口戰略發生了明顯的變化:

1. 多地區營銷

目前,世界各地基礎設施不相上下、對同一產品的市場需求參差不齊,同區域產品競爭激烈。通過多地區營銷可以迅速打開多國市場、尋找到更多的需求資源、取得更多的機會。富賽克認識到不能僅僅局限于幾個出口國,其他地區也有非常大的發展潛力。

2. 多語言營銷

隨著網絡平臺的多樣化,國內出口企業在英語信息方面已經快要達到“過度泛濫”的地步。所以通過多國語言實現國際市場的網絡推廣的細分化,從而實現外貿營銷向縱深發展。多語言營銷戰略是出口企業搶占國際市場的基石。因此一個英語網站僅僅是企業走出國門的道路之一,面對遼闊的國際市場還是遠遠不夠的。大多數做出口的企業還沒有意識到多語種在網絡推廣中的好處,而是一廂情愿的認為用英語就夠了。其實相比較同行來說,如果網絡推廣方式率先進行了英語和小語種相結合的方式,那么在國際市場占有額上就占有了很大的優勢。

3.本地化營銷

為了實現在目標市場或地區獲得利益的更大化,利用目標市場本土語言(如:俄語、日語、德語等),通過分析目標市場買家的采購行為和搜索習慣,適應目標市場的文化,充分滿足目標市場的市場需求的營銷思路。

使用效果

富賽克從單一的英語市場轉向了英語+小語種市場,采用小語種網站+本地化的語言服務+小語種搜索引擎推廣。方案實施前后下半年數據對比:

1. 詢盤量增加了163.46%

2. 銷售額持續上升

3. 投資回報率(ROI)約為130%



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