更多

【鋼管】天津拓瑞鋼鐵貿易有限公司

引言
拓瑞·上

拓瑞鋼鐵貿易有限公司是一家近年來生意蒸蒸日上的鋼鐵公司,每天都會收到不少海外買家發來的咨詢郵件。天津鋼企眾多,是怎么樣的商業機會、經營理念和方法促使這個年輕的公司在短時間里找到做外貿的好方法?

2014年,對于做鋼材行業的企業來講可以說是“寒冬籠罩”,同行競爭、利潤偏低,加上外貿行情不好等因素導致很多鋼企都面臨倒閉的危險。”國外經濟不景氣,外貿生意不好做。“這似乎是近年來所有外貿企業共同面臨的一道坎。當許多固守傳統模式的外貿批發商還在為”訂單荒“發愁的時候,拓瑞率先轉戰海外市場進入”柳暗花明又一村“。

客戶背景

拓瑞鋼鐵貿易有限公司成立于1999年,是一家從傳統生產制造業中走出來的新型跨境電商企業。攜多年成功的產品研發、制造和營銷經驗,今天的拓瑞人正在市場大潮中奮勇開拓,正由行業追隨者穩步邁向引領者。公司主營無縫鋼管和不銹鋼管,碳鋼、合金鋼、螺旋管等,廣泛應用于建筑、交通、化工等行業,公司員工秉承”誠信經營、溫馨服務、專業產品、合作共贏“的經營理念,借力全球領先的外貿專業平臺,把質優價廉的產品搞笑、穩健地推向全球終端客戶!

拓瑞鋼鐵網站:www.tuosteel.com

機遇與挑戰

2013年和2014年是國內鋼材市場大洗牌的一年,拓瑞也是在這個時候決定開始由內貿轉向海外市場。在開始嘗試尋找海外客戶不久,拓瑞就遇到了困難。面對跨越重洋的國外市場,很難通過面對面的方式去尋找有需求的客戶。海外推廣怎么做?海外網絡營銷怎么做?尋找國際客戶通常有兩種途徑,一種是通過外貿公司,但競爭過于激烈;另一種是自己尋找客戶,但其難度在于缺乏尋找客戶的有效渠道。面對這樣的情況,拓瑞首先想到的是互聯網,依靠國內幾家比較有名企的互聯網B2B網站,向海外推廣自己的產品。網絡廣告投放初期,拓瑞收到了一些客戶,但卻無法形成進一步的銷售機會。這樣的投入產出比,實在不能讓人滿意。

推廣目標

1. 提高廣告效果,收到客戶咨詢

2. 網絡營銷技巧的提升

解決方案

成功易為拓瑞制定了有針對性的SEM投放策略;以效果為導向,實時監控效果,及時優化賬戶,圍繞關鍵詞生命周期的各個環節。

1. 網站的質量得分直接影響廣告的投放效果。成功易為拓瑞搭建的企業網站均屬于營銷型網站,因此在建站過程中會有較強的搜索引擎優化意識、充分理解搜索引擎優化、重視網站可用度和可信度建設,為拓瑞網站后期的推廣奠定了良好的基礎。

2. 谷歌營銷易團隊針對拓瑞的業務特點制定有效的關鍵詞,與競價互補,SEO進一步提升有效流量:競價和SEO都是有效的網站推廣方式,競價推廣速度快,SEO優化長期性價比高。

使用效果

1. 廣告的點擊率呈持續上升趨勢

2. Facebook上收到大量高質量詢盤,積累了大量潛在客戶粉絲

3. 賬戶平均點擊成本呈下降35.72%

4. 銷售額也增加了約2倍

詢盤截圖案例

      

时时彩后二